国内，而是要托运到伯明翰，这不是9月份就要开展了嘛，我们完全没有必要再折腾来折腾去了，毕竟这一来一去跨越两大洲的费用可不低啊，当然了，这发过去的只是其中的一部分，到时候我还会再带一批专门为英国市场开发的新产品过去。
在来德国之前，我同样也像去年去美国那样，早早的就做了一个详细的行程规划，列了一份待拜访的客人目录，有一些在展会上见到面了，谈的很好，那就要从上面给划掉了，不需要再去登门了，而在展会上还有一些新认识的客户，他们合作的意向非常强烈，那我肯定不能让他凉了啊，必须得趁热打铁，马上就过去拜访啊。相信我，只要客户愿意接受你的拜访，则已经意味着你已经取得了可喜的第一步，往后，你一定可以获得更多的机会和新的商机。
为此，我又重新调整了一下Schedule，不过，还得等几天才行，因为我预留了三天的时间在法兰克福呢，而这三天都是留给Id-p的，有几箱样品还没有开封呢，这里都是Id-p的样品，显然，明眼人都看得出来，这拜访Id-p才是我们此次欧洲之行的重中之重。
这个约会是我们一个月前就已经约定了的，在这三天里，我和Julia是极尽所能，效果很好，有几张单子客人之前还在迟疑，正是因为我们此次的登门拜访和极大的诚意体现，Id-p决定下给我们。拿到了单子，固然值得高兴，可更让我欣喜的是，此次meeting让我近距离的非常清晰地了解到了客人的所需所想，这就好像在我们面前一下子打开了一个大大的世界，心中的目标则更为明确了。
这参加展览，只是获取客人的资料，至于能不能取得后续的合作，在你登门拜访时候的所作所为则尤其显得重要务必了，那登门拜访需要注意些什么呢？呵呵呵，我也总结了几点：
一.礼物：很多人可能认为你这又不是在国内，搞这一套干什么啊。其实不然，我觉得咱们中国人的文化实在太深了，我们在日常生活中做的每一件小事都是在试图去抓住人心，只要是人，就一定会适用的。
这不，在来之前，公司里本来是想为客人准备一些中国结啊，茶叶，绣品等等礼品，我却觉得有些过于滥了，这些众所周知啊，想了一下，便让她们定制了一批雕刻有仕女图和古诗的书桌小屏风，当然了，上面少不了我们公司的联络资料和产品简介。
果然，客户见到之后都大喊太美了，还有几个当即就展开放到了自己的书桌上，然后还问我屏风里的美女是谁，旁边的汉字又是什么意思，我也趁此机会给她们讲了一些李清照、鱼玄机、苏小小、李师师、柳如是等这些屏风上的女子的故事。
其实，客户们还是很愿意听一听关于中国的故事和历史的，毕竟这养眼的同时，还能了解一些古老的文化，也能显示自己的品味，何乐而不为呢？更重要的是，客户每天看到桌子上的屏风，都会看到我们公司的资料，是不是会高看我们一眼啊？
二.拜访客户的目的是增进双方的的了解，发掘新的机会，而陌生人是不太可能跟你深入交谈的。
所以，这就要求我们平时要和客户多沟通多了解，在此基础上拜访才会水到渠成，就像Id-p，因为彼此很熟，所以聊天的气氛非常融洽。Nicole不仅带着我们去看了当地市场的真实情况，还带着我去拜访了一下她们的几个经销商，为我们发掘了新的商机，她们的老板施耐德先生还专门请我们吃了一顿丰盛的晚餐，试想，一个和你不怎么熟悉的人可能会给你看这些东西吗？没有这些东西，你能深入了解对方的真实需求吗？
三.做好自我批评的准备，什么意思？
就是在出发前，我已经总结好了在过去一年中有哪些地方做的不足，给客人造成了什么样的困扰，我们已经或者即将提供什么样的解决方案，甚至包括赔偿金额之类的。这